2017-11-08
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進入2017年，農機行業發展出現了歷史性變化，在新的形勢下，農機后市場作為農機行業的重要組成部分，備受行業關注。從制造到流通，企業高度關注農機后市場的發展，并積極開展相關業務；有人由此提出了“中國農機后市場元年”的概念。筆者認為，后市場的一些概念和業務發展還需要進一步研究和探索；除了關注中國農機后市場這個概念，也有幾個問題是需要關注的。
從筆者與企業的交流情況來看，農機后市場的基本業務范圍是有很多不同認知的，以三包外維修服務和二手機作為業務范圍的居多。筆者認為，完整的農機后市場，應該包括傳統的作業服務、維修服務、配件供應、二手機、報廢更新、融資租賃、金融保險等業務，同時吸納互聯網、物聯網等新型業態催生的農機后市場的發展新生態。并不是說從事農機后市場的企業必須要開展所有業務，而是需要行業對農機后市場有個整體業務范圍劃分，企業要明確自己的業務處于農機后市場的哪個環節，如何從戰略上更好地銜接其他環節，避免出現業務孤島。
從行業政策和規范來說，相較農機后市場的發展處于滯后狀態。目前只有報廢更新相關的政策指導，其他業務還處于空白階段。與國際成熟農機后市場的發展對比，同時對比汽車和工程機械行業，我國農機后市場發展緩慢也有此方面原因。以二手農機為例，沒有相關的政策和規范，主流農機經銷商開展業務存在巨大風險，而非正規二手機市場的坑農害農事件層出不窮，市場越大，健康程度越低。同時，由于農機相關政策，特別是農機購置補貼主要針對新機銷售，也造成了農機后市場的發展缺乏政策動力。政府主管部門、行業協會、農機制造與流通企業應協同合作，盡快完善相關政策與規范。
立足于我國農機發展的現狀，后市場存在著獨特的行業發展機遇。產業結構的優化、農機保有量的積累等情況，決定著農機后市場的發展進入逐步提速的階段。以國二國三動力切換為例，一方面是農機產品大范圍升級換代促成二手機業務增長，另一方面，國三動力對維修服務能力的要求提高將優化農機后市場維修體系建設。
當前，主流農機經銷商的后市場業務，如三包外維修、配件、二手機、金融等均處于起步階段。雖然存在行業政策和規范的滯后，但是主流農機經銷商的企業整體實力，特別是維修服務和營銷能力，處于農機流通的上層水平。他們在戰略調整合理的情況下，更容易消化吸收農機后市場成熟經驗和先進理念，更有利于創新后市場業務模式，同時在區域合作和垂直業務合作上，有更多的行業基礎。而從技術與市場的發展來看，互聯網與物聯網的發展，提供了有別于國際農機后市場逐步發展的新環境，從商業模式和行業生態上提供了更多的創新空間。這無疑是我國農機后市場發展實現彎道超車的階段式機遇。
筆者認為，農機行業不僅要高度關注農機后市場，更要協同合作，行動起來，逐步實現行業政策和規范的不斷完善，為農機后市場發展提供保障；制造水平的不斷提高，提升農機后市場產業價值；農機服務與流通能力的不斷規范與創新，激活與擴大農機后市場；跨界業務與先進技術的不斷融合，創新農機后市場新生態，共同推進農機后市場健康發展。(來源：中國農機化導報)